Продажа земельных участков

Продажа дома на меняющемся рынке недвижимости может быть сложной задачей. Продажа земельного участка может быть еще более сложной задачей. И в этом вам поможет zemli-mik.ru

В этой статье мы предоставляем инструменты для землевладельцев и специалистов по недвижимости о том, как продавать участки и землю, и почему ваша стратегия с незастроенной жилой землей должна отличаться от продажи дома.

Что ожидать: рынок земли и почему он отличается
Многие ожидают, что динамика рынка лотов и земельных участков будет такой же, как и рынок существующих домов. Они не. Вы будете лучше подготовлены к продаже своего дома или участка, если поймете некоторые различия между рынком земли и рынком существующих домов:

Покупатели лотов и земельных участков отличаются от покупателей жилья — у этих групп людей очень разные взгляды, желания и потребности. Покупатели жилья обычно хотят сдвинуться с места с гранитными столешницами. Покупатели земли, будь то частные лица или застройщики, ищут правильное местоположение и возможность, которая позволяет им настраивать их в соответствии со своими потребностями.Знак показывая дом для продажи
Земля требует различных методов продаж — В доме есть кухня, ванные комнаты и фасад, который может быть визуальным и фотогеничным. Вы можете провести День открытых дверей для дома и провести покупателя через каждую комнату, чтобы помочь сделать продажу. Покупатели могут легко представить себя и влюбиться в построенный дом. Это не то же самое для вакантных жилых участков и земли.
Рынок земли менее активен — рынок существующих домов почти всегда более динамичный, чем рынок земли. Покупателей свободных площадей просто меньше, чем потребителей, ищущих дома. Начните продавать новый домашний листинг и новый список лотов, когда оба они желательны и оценены по выгодной цене, и вы, как правило, можете ожидать меньше контактов о новом списке лотов.
Требуется терпение — продажа большого количества или свободной земли обычно занимает больше времени, чем дом. Ты должен быть терпеливым.
Но не расстраивайтесь. Рынки лота и земли продолжают нагреваться по всей стране. И хотя некоторые из этих сравнений могут показаться обескураживающими, люди успешно продают лоты и землю каждый день. Мы здесь, чтобы помочь.

Хотя мы отметили, что существует много различий при продаже земли, в то же время концепции похожи на продажу дома. Вам просто нужно адаптировать свою стратегию, инструменты и фокус для продажи этого типа недвижимости.

Понять, кем будет ваш покупатель и что им нужно знать
Продавая дом, вы знаете, что его целевой рынок обычно является покупателем жилья в определенном ценовом диапазоне. Но при продаже свободной земли вы должны оценить, кто из ваших вероятных покупателей будет среди многих других факторов.

Профиль вашего покупателя может зависеть от того, какой тип недвижимости вы продаете, была ли земля уже застроена, ее местоположение и рыночные условия, среди прочих критериев. Является ли ваш вероятный покупатель частным лицом, ищущим много нового дома? Или ваш покупатель собирается быть строителем или застройщиком, который ищет землю для своего следующего проекта? Или ваш покупатель — какая-то их комбинация или кто-то совсем другой? На процветающем новом рынке жилья могут быть разные покупатели готовых участков, сельских территорий или участков загородной земли.

После того, как вы определили потенциальных покупателей, постарайтесь думать так, как они, чтобы вы могли сфокусировать свое сообщение, чтобы передать то, что им нужно знать о вашей собственности. Имейте информацию, готовую о школах, покупках и других близлежащих удобствах. Для застроенной земли вы можете быть подготовлены с информацией о зонировании и пониманием от местных властей о местонахождении и пропускной способности водопровода и канализации. Каждое свойство отличается, поэтому настройте свою информацию для вашей ситуации и ваших целевых покупателей.

Если вы не знаете этих деталей, то проведите небольшое исследование. Когда вы будете готовы и осведомлены о своем участке или земельном участке, вы можете упростить процесс для потенциальных покупателей и внушить веру твердыми ответами на их вопросы.

Первые впечатления продолжаются в сфере недвижимости. Продавая дом, вы никогда не оставляете грязное белье для просмотра потенциальным покупателям, а также должны убирать свой участок, прежде чем он будет показан и представлен на рынке. Подстригайте траву (или сорняки), убирайте мусор и делайте маркетинговые фотографии вашей недвижимости, когда она выглядит лучше всего. Некоторые продавцы даже сажают полевые цветы, чтобы их пустырь выглядел красиво. Это похоже на постановку дома, но вместо этого вы просто работаете с сырой землей.

Также рассмотрите возможность проведения опроса заранее и отметьте границы вашей собственности. Для домашних лотов, показать неудачи на опросе тоже. Это предоставит полезную информацию и поможет покупателям увидеть потенциал недвижимости для стимулирования продажи.