Сокращение строительных магазинов и рост онлайн-продаж в России и Петербурге

В Санкт-Петербурге и по всей России зафиксировано заметное сокращение числа небольших строительных магазинов и закрытие точек у крупных сетевых ритейлеров, сообщили эксперты издания «Деловой Петербург». В 2025 году продажи крупнейших игроков рынка снизились от 5 до 15 процентов, а темпы роста рынка DIY (сделай сам) замедлились вдвое. По некоторым оценкам, посещаемость магазинов этого сегмента упала на 15–20%.

Малые сети вынуждены искать новые стратегии — они усиливают сервис, предлагают редкие товары и дополнительные услуги, чтобы сохранить клиентов. В то же время крупные компании развивают программы лояльности, ориенируясь на бизнес-аудиторию, в частности прорабов, которые принимают решения о закупках, отметил директор петербургского филиала федеральной компании «Этажи» Юрий Изосимов.

Покупатели все больше переходят к онлайн-покупкам, исользуя офлайн-магазины как шоурумы для осмотра товара перед заказом в интернете. В результате совокупный оборот маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте стройматериалов продолжает расти.

Также рынок строительных материалов охлаждается из-за замедления темпов жилищного строительства и внедрения омниканальных продаж, объединяющих онлайн и офлайн. Несмотря на это, розничные строительные магазины сохраняют важную роль, предоставляя консультации и возможность приобрести все необходимое за один визит.

В прошлом году сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, сократив количество магазинов на 23%. Это связано с падением ввода жилья на 12%. К концу 2025 года у ретейлера осталось 322 объекта общей площадью 135 тысяч квадратных метров.

В 2022 году сегмент DIY столкнулся с падением продаж после высокого спроса. Поставщики стали требовать стопроцентную предоплату, что вынудило ритейлеров брать дорогие кредиты и привело к росту цен на стройматериалы. После двукратного роста в марте спрос вернулся к обычным сезонным уровням.